好产品就是利器 ——访江苏科宁建筑发展有限公司董事长孙卫宁

成立于1995年的江苏科宁，是南京地区乃至全国最早从事家庭舒适系统的企业之一，多年来曾多次被评为南京市家居最具影响力品牌。

　　俗话说“工欲善其事，必先利其器”，因而对企业发展来说，好产品都是必不可少的基础条件。江苏科宁建筑发展有限公司董事长孙卫宁告诉《舒适系统》记者，斯密壁挂炉正是以超高的性价比、极低的故障率以及有力的售后支持，成为了江苏科宁赢得客户信任、建立员工信心的一把利器，极大地助力了企业的成长。

　　孙卫宁(左)和斯密意大利总部领导马希姆合影(右)

　　据了解，江苏科宁与斯密的合作已经超过5年，而在此之前，江苏科宁也合作过不少的品牌，因而孙卫宁对激烈竞争下的行业乱象也有过深深地体会：有的品牌售后服务意识差、配件无保障、甚至东家频繁更迭，导致市场策略混乱;有的品牌管理无序、经销商之间恶意竞争、损害消费者利益……凡此种种情形无不被业界所诟病。本着对用户负责的态度，以及有利于企业长远发展的打算，江苏科宁决定与斯密形成长期的合作关系，斯密也由此成为江苏科宁重要的合作伙伴。

　　孙卫宁坦言：“与斯密的合作是一段令人愉快的经历。”

　　近年来，江苏科宁每年都会安排人员前往意大利斯密总部和生产工厂进行考察访问。斯密严格的品控管理、超前的创新意识、先进的生产设备和宏大的生产规模给随行人员留下了深刻的印象。孙卫宁认为，斯密锅炉无论是外形设计、内在质量还是其超越同行的燃烧控制技术都体现了世界一流产品形象。据悉，斯密的产品系列多而全，囊括了从普通壁挂炉、冷凝炉、自带水箱壁挂炉、落地炉到铸铁炉等多种类型，可以满足客户不同的需求。另外，斯密中高端产品——“缤纷”、“精彩”系列，也以其高性价比的特点成了真正意义上的“惠民”产品，能让更多普通家庭感受到意大利斯密的尊享生活。

　　目前斯密推出的一系列冷凝炉优惠政策，契合了低碳环保的发展理念。江苏科宁也对此做出积极响应，通过展会和相关媒体大力推广普及冷凝知识，并获得了巨大的社会反响。孙卫宁告诉记者，在这次推广活动中，用户选购踊跃，呈现出供不应求的喜人局面。

　　据初步统计，至今年七月底，江苏科宁对斯密壁挂炉的销售已接近去年全年水平，年底有望实现在去年基础上翻两番的经营目标。孙卫宁表示，与去年相比，斯密的渠道建设初见成效。一方面老客户介绍成单率明显增加，另一方面省内咨询和申请经销斯密产品的业内人员也日益增多，客户选择斯密壁挂炉的转化率从前几年的50%提升到85%以上。不仅如此，随着斯密品牌被越来越多的用户认可和接受，业务人员推荐斯密产品的热情和自信心也明显提升。

　　孙卫宁认为，品牌形象在企业的发展过程中至关重要。在欧洲乃至全球，斯密都是公认的一流的家用锅炉制造商，但在中国市场范围内，斯密还需要树立强大的品牌形象。“品牌是赢得市场的关键!”孙卫宁这样表示。“酒香不怕巷子深”是中国传统的产品为王的经营理念，但是如今品牌的树立不仅需要消费者的完美体验和口碑传播，更需要生产商和流通环节的共同推广。因此在孙卫宁看来，斯密在重视产品质量和技术支持的同时，要更加关注斯密品牌的宣传推广，以全新的、积极的、开放的姿态迎接挑战，实现江苏科宁与斯密的共生共赢!

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